calc_iconКалькулятор стоимости - моментально
  • Как мы достигли договоренности с китайским поставщиком на условиях клиента
Блог компании
Как мы достигли договоренности с китайским поставщиком на условиях клиента
Клиент:
Международный ресторанный холдинг
 
Цель:
Закупить посуду в Китае и доставить в Россию.
 
Какие проблемы были у клиента:
• Отсутствие опыта работы с китайским рынком.
• Языковой и культурный барьеры затрудняли переговоры с поставщиком
• Переговоры и поставку нужно было осуществить в условиях сжатых сроков.
• Минимально отгружаемая партия товара у фабрики (MOQ) оказалась слишком большой. Это не устраивало клиента.
 
 
Какие задачи решили:
 
1. Обговорили все условия с производителем
Наши специалисты отдела закупок связались с поставщиками от лица клиента, обговорили все условия по производству, стандартам качества, оплате и срокам отгрузки партии.
 
2. Заказали и доставили образцы для клиента.
За 4 дня доставили образцы из Китая в офис клиента в Санкт-Петербурге.
 
3. Сократили минимальный объём заказа.
После того, как клиент лично убедился в качестве товара, мы провели переговоры с фабрикой по производству коммерческой партии. Выяснилось, что у выбранных поставщиков минимальный объём заказа (MOQ) составлял 2000 штук - это не устраивало клиента. Отделу закупок удалось договориться о снижении партии в 4 раза, на что китайские производители соглашаются редко.
 
4. Решили проблемы со срывом сроков поставки.
В ходе производства выяснилось, что поставщик не успевает произвести всю партию в срок. Перед нами встала задача найти способ, при котором сроки поставки будут выполнены. Наши специалисты достигли договоренности, при которой фабрика осуществила производство в несколько партий, каждую из которой мы оперативно отправили клиенту. В итоге, это позволило заказчику получить часть товара в срок и реализовать свои цели.
 
5. Подобрали нестандартную упаковку для хрупкого груза.
Поскольку груз был хрупкий, требовался особый подход к упаковке. В качестве оптимального варианта выбрали паллету для надежной фиксации и защиты товара. Это нестандартный способ упаковки, который позволил доставить груз до клиента в полной сохранности.
 
 
Что получил клиент:
Наш клиент получил хрупкий груз (500 комплектов эксклюзивной посуды) в целостности и сохранности. Несмотря на риск срыва сроков со стороны фабрики, нам удалось договориться об условиях, при которых клиент не претерпел временных и финансовых затрат.
 

Другие статьи
05.09.2018
Как мы запустили в Китае OEM производство специфичного товара
Клиент: оптово-розничный магазин товаров для охоты и рыбалки Цель: Проконтролировать производство чучел гусей на фабрике в Китае. Какие проблемы были...
23.08.2018
Как мы организовали для клиента выезд с инспекцией на фабрику
  Клиент: федеральный производитель товаров для путешественников.   Цель: организовать...
16.08.2018
Как мы проверили партию технически сложных устройств
Клиент: федеральная компания-дистрибьютор   Цель: проверить перед отправкой партию (200 шт) электрических ирригаторов для полости рта с несколькими насадками.   ...