Делимся своим многолетним опытом по работе с Китаем.
КейсыСтатьи
Как мы достигли договоренности с китайским поставщиком на условиях клиента
Как мы запустили в Китае OEM производство специфичного товара
Как мы организовали для клиента выезд с инспекцией на фабрику
Как мы проверили партию технически сложных устройств
Как мы достигли договоренности с китайским поставщиком на условиях клиента
Клиент:
Международный ресторанный холдинг
Цель:
Закупить посуду в Китае и доставить в Россию.
Какие проблемы были у клиента:
• Отсутствие опыта работы с китайским рынком.
• Языковой и культурный барьеры затрудняли переговоры с поставщиком
• Переговоры и поставку нужно было осуществить в условиях сжатых сроков.
• Минимально отгружаемая партия товара у фабрики (MOQ) оказалась слишком большой. Это не устраивало клиента.
Какие задачи решили:
1. Обговорили все условия с производителем
Наши специалисты отдела закупок связались с поставщиками от лица клиента, обговорили все условия по производству, стандартам качества, оплате и срокам отгрузки партии.
2. Заказали и доставили образцы для клиента.
За 4 дня доставили образцы из Китая в офис клиента в Санкт-Петербурге.
3. Сократили минимальный объём заказа.
После того, как клиент лично убедился в качестве товара, мы провели переговоры с фабрикой по производству коммерческой партии. Выяснилось, что у выбранных поставщиков минимальный объём заказа (MOQ) составлял 2000 штук - это не устраивало клиента. Отделу закупок удалось договориться о снижении партии в 4 раза, на что китайские производители соглашаются редко.
4. Решили проблемы со срывом сроков поставки.
В ходе производства выяснилось, что поставщик не успевает произвести всю партию в срок. Перед нами встала задача найти способ, при котором сроки поставки будут выполнены. Наши специалисты достигли договоренности, при которой фабрика осуществила производство в несколько партий, каждую из которой мы оперативно отправили клиенту. В итоге, это позволило заказчику получить часть товара в срок и реализовать свои цели.
5. Подобрали нестандартную упаковку для хрупкого груза.
Поскольку груз был хрупкий, требовался особый подход к упаковке. В качестве оптимального варианта выбрали паллету для надежной фиксации и защиты товара. Это нестандартный способ упаковки, который позволил доставить груз до клиента в полной сохранности.
Что получил клиент:
Наш клиент получил хрупкий груз (500 комплектов эксклюзивной посуды) в целостности и сохранности. Несмотря на риск срыва сроков со стороны фабрики, нам удалось договориться об условиях, при которых клиент не претерпел временных и финансовых затрат.
Как мы запустили в Китае OEM производство специфичного товара
Клиент:
оптово-розничный магазин товаров для охоты и рыбалки
Цель:
Проконтролировать производство чучел гусей на фабрике в Китае.
Какие проблемы были у клиента:
Изначально, клиент сам вёл переговоры с фабрикой-производителем. Чем дальше речь заходила о технических нюансах, тем переговоры становились сложнее. В итоге произведенная партия не соответствовала техническим требованиям заказчика.
Какие задачи решили:
Выстроили переговоры с фабрикой.
Отдел закупок взял на себя все переговоры с производителем. Обсуждение технического задания происходило на китайском языке. Каждый шаг производства контролировался лично нашими специалистами и согласовывался с заказчиком.
Добились полного выполнения тех.задания со стороны фабрики
При производстве товара, мы тщательно следили за изготовлением всех элементов: подставки, цвета, резинового наконечника, позиции и формы гуся.
Отправили партию заказчику
Наши инспекторы в Китае проконтролировали отгрузку с фабрики и выборочно проверили товар. После подтверждения качества, отправили партию заказчику. Груз в полной сохранности прибыл в Санкт-Петербург на 3 дня раньше заявленного.
Что получил клиент:
Мы помогли заказчику произвести в Китае партию товара, соблюдая техническое задание. Сейчас клиент продолжает сотрудничество с фабрикой-производителем, повышая объёмы производства.
Как мы организовали для клиента выезд с инспекцией на фабрику
Клиент:
федеральный производитель товаров для путешественников.
Цель:
организовать для клиента поездку на фабрики для проверки поставщика.
Какие проблемы стояли перед клиентом:
• У клиента был список фабрик, которые производили необходимый товар. Каждая фабрика работала на своих условиях и обещала лучшее качество. Заказчик решил проверить каждую фабрику лично.
• Для поездки необходим был переводчик, который сопровождал бы клиента по фабрикам и вёл переговоры с китайскими представителями.
• У клиента не было опыта проверки фабрик и переговоров с китайскими поставщиками. Было не понятно как организовать проверку, на какие моменты обращать внимание и как убедиться в добросовестности поставщиков.
Какие задачи решили:
1. Заказали и привезли образцы с каждой из 5 фабрик.
Наши специалисты провели закупку образцов с 5 разных фабрик и доставили до клиента. В ходе знакомства с образцами, только 2 из 5 смогли предложить товар приемлемого качества.
2. Подобрали переводчика в Китае.
Клиент решил посетить выбранные фабрики лично, что бы познакомиться и наладить процесс производства. Мы подобрали в Китае подходящего переводчика с хорошим знанием русского языка, опытом проведения переговоров и оптимальной стоимостью услуг.
3. Продумали детали поездки.
С переводчиком и клиентом была составлена и согласована смета посещения фабрик, включающая перемещения и сопровождение на переговорах. Наши специалисты проконсультировали клиента по вопросам проверки фабрики, подсказали на что обращать внимание.
4. Помогли провести переговоры.
В течение двух дней клиент был в Китае, совместно с переводчиком посетил фабрики и достиг необходимых договоренностей с производителями.
Что получил клиент:
Клиент проверил 5 фабрик и определил для себя лучшую по критерию «цена-качество». Лично убедился в добропорядочности поставщика, после чего запустил производство коммерческой партии не опасаясь за деньги и качество.
Как мы проверили партию технически сложных устройств
Клиент: федеральная компания-дистрибьютор
Цель: проверить перед отправкой партию (200 шт) электрических ирригаторов для полости рта с несколькими насадками.
Какие проблемы стояли перед клиентом:
Ирригатор – это сложный технический прибор, требующий проверки на работоспособность. Если не проверить всю партию на этапе отгрузки с фабрики, то потом добиться компенсации за бракованные устройства будет очень тяжело.
Какие задачи решили:
1. Подобрали инспектора для проверки
Был определен подходящий инспектор, а также согласована стоимость мероприятия и техническое задание. Задача инспектора - проверить каждое устройство и каждую насадку на целостность и работоспособность.
2. Проверили каждый прибор
В ходе инспекции проверяющий открывал каждый прибор, наливал в него воду, тестировал каждую насадку и снимал процесс на видео.
Что получил клиент:
Полностью пригодную для работы партию товара. Инспекция позволила клиенту не переживать за вложенные средства и быть уверенным за качество товара.
Компания Delasia приняла участие в конференции "День Экспорта: Азия. Как экспортировать и вести бизнес со странами Азиатско-Тихоокеанского региона"
Компания Delasia приняла участие в China Business forum 2018.
Компания Delasia выступит организатором бизнес-семинара «Возможности экспорта Российских товаров в КНР»
Компания Delasia заключила партнёрский договор с Советом по развитию торговли Гонконга (HKTDC)
Компания Delasia выступит партнёром на China Business Forum 2018
Delasia во второй раз приняла участие в Сhina commodity fair
Компания Delasia - участник China Business forum 2017
Компания Delasia приняла участие в China Сommodity Fair 2017
Компания Delasia приняла участие в конференции "День Экспорта: Азия. Как экспортировать и вести бизнес со странами Азиатско-Тихоокеанского региона"
4 декабря 2018 года конференция ориентирована на малые и средние экспортноориентированные предприятия Санкт-Петербурга. В мероприятии приняли участие гости из стран Азии – Японии, Вьетнама, Китая.
В рамках пленарной сессии обсуждались меры государственной поддержки экспортеров, состояние торгово-экономических отношений со странами Азиатско-Тихоокеанского региона; актуальные направления сотрудничества и особенности экспорта российских товаров в страны АТР.
Одним из спикеров выступил генеральный директор компании Delasia Сергей Алмазов. В ходе выступления Сергей рассказал о особенностях логистики и таможенного оформления на экспорт, показал возможные логистические маршруты экспорта в страны Азии и поделился опытом компании по выводу российских продуктов на рынок Китая.
Компания Delasia приняла участие в China Business forum 2018.
Мы выступили официальными партнёрами форума и приняли участие в качестве экспонента .
30 ноября – 1 декабря в Москве прошёл крупнейший форум, посвящённый бизнесу с Китаем – China Business forum 2018.
Мероприятие посетили более 2500 человек. Спикерами форума выступили ведущие практики в области бизнеса, логистики, торговли с Китаем, представители политических организаций двух стран, владельцы крупных компаний.
В ходе двухдневной деловой программы было обсуждено множество вопросов: экспорт российских товаров, тонкости ведения бизнеса с Китаем, поддержание отношений между двумя странами, развитие маркетплэйсов, различные варианты логистики.
Генеральный директор компании Delasia Сергей Алмазов выступил в качестве эксперта в панельной дискуссии, посвященной вопросам логистики и ведения бизнеса с Китаем.
Компания Delasia выступит организатором бизнес-семинара «Возможности экспорта Российских товаров в КНР»
24 сентября 2018 года в Санкт-Петербурге пройдёт Бизнес семинар «Возможности экспорта Российских товаров в КНР» при участии делегации от самой крупной в мире выставки Canton Fair «Кантонская ярмарка» (г. Гуанчжоу, КНР)
Делегация руководителей самой масштабной в Азии ежегодной международной выставки Canton Fair («Кантонская ярмарка») посетит Санкт-Петербург, чтобы предложить свою площадку для продажи российских товаров.
Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров считается главной витриной китайской промышленности и барометром внешней торговли Китая. Выставка проходит в городе Гуанчжоу (провинция Гуандун, КНР) два раза в год — весной и осенью, на каждой сессии экспонируется около 150 тысяч видов товаров. Посещают выставку около 200 тысяч бизнесменов со всего мира.
Основные задачи данного мероприятия:
- Познакомить с быстрорастущим рынком Китая и возможностями для бизнеса;
- Предоставить информацию о возможностях для российских компаний от участия в выставках в Китае.
-Установить контакты для дальнейшего сотрудничества между российскими компаниями и Центр Международной Торговли Китая(Китайский внешнеторговый центр).
В мероприятии примут участие:
Амирян Ольга Аршаковна — руководитель Центра Экспорта.
Тема: "Государственные инструменты поддержки Экспорта"
Даньшина Валентина Владимировна — Начальник департамента — Региональный интегрированный центр — Санкт-Петербург
Тема: "Меры поддержки интернационализации и экспорта в Санкт-Петербурге".
Организаторы и партнёры мероприятия:
Торгово-транспортная компания Delasia;
Кантонская ярмарка;
Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП);
Региональный интегрированный центр - Санкт-Петербург (РИЦ)
Чтобы принять участие в мероприятии необходима регистрация https://cantonfairspb.timepad.ru/event/812353/
Количество мест ограничено.
Компания Delasia заключила партнёрский договор с Советом по развитию торговли Гонконга (HKTDC)
Компания Delasia стала официальным партнёром Совета по развитию торговли Гонконга (HKTDC).
Совет по развитию торговли Гонконга – организатор более 310 торговых ярмарок, выставок, форумов на территории Гонконга.
Главная миссия совета – - развитие бизнес связей между предпринимателями со всего мира и Гонконга.
Партнёрское соглашение позволяет нам предлагать предпринимателям участие в крупнейших бизнес-мерпориятиях Гонконга на выгодных условиях.
Нашим клиентам мы готовы предложить:
- посещение бизнес-миссий на мероприятия под эгидой HKTDC по специальным программам (узнать список мероприятий можно на сайте hktdc.com)
- бесплатную регистрацию, что позволит существенно сэкономить время
- получение частичной компенсации расходов за перелет или проживание
Нашими услугами могут воспользоваться граждане из России, Украины, Белоруссии, Армении, Казахстана и Киргизии.
Компания Delasia выступит партнёром на China Business Forum 2018
30 ноября и 1 декабря в Москве пройдёт крупнейший форум по бизнесу с Китаем China Business Forum 2018. Компания Delasia выступит партнёром форума.
Сотрудники компании проконсультируют всех желающих посетителей на стенде в выставочной зоне, а директор компании Сергей Алмазов примет участие в панельной дискуссии, посвященной вопросам логистики и поставок из Китая.
В рамках форума выступят спикеры-эксперты по ведению бизнеса с Китаем, а также крупнейшие бизнесмены, владельцы и топ-менеджеры китайских компаний.
Delasia во второй раз приняла участие в Сhina commodity fair
Компания Delasia во второй раз приняла участие в национальной выставке качественных потребительских товаров из Китая China Сommodity Fair.
В рамках мастер-класса «Теория и практика бизнеса с Китаем», директор компании Delasia Сергей Алмазов рассказал посетителям о тонкостях ведения бизнеса с Китаем.
Форум призван способствовать развитию среднего и малого бизнеса в России и повышению лояльности к китайским товарам среди граждан России.
Компания Delasia - участник China Business forum 2017
Более 2000 человек и 20 компаний приняли участие в China Business Forum 2017.
На протяжении двух дней эксперты-практики делились секретами и опытом по работе с китайским рынком.
Компания Delasia была представлена в качестве участника выставочной зоны.
На деловой части программы, директор компании Сергей Алмазов, рассказал о том, как найти товар в Китае и построить договорные отношения с китайцами.
Компания Delasia приняла участие в China Сommodity Fair 2017
Компания Delasia приняла участие в China Сommodity Fair 2017
С 30 мая по 1 июня в Москве прошла национальная выставка качественных потребительских товаров из Китая China Сommodity Fair 2017.
Свои стенды представили 265 производителей и торговых комппаний из Китая и Росии. В экспозиции приняла участие компания Delasia.
Директор компании Delasia Сергей Алмазов участвовал в панельной сессии, посвященной теме «Импорт из Китая - 5 столпов успешной торговли»
Форум призван способствовать развитию среднего и малого бизнеса в России и повышению лояльности к китаскими товаров среди граждан России.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit. Ullam, soluta fugiat, id quis repellendus sunt veniam ut voluptatum harum deleniti fugit saepe aspernatur totam facere et adipisci iure, natus. Quidem porro fugiat nesciunt aperiam ex esse laudantium beatae laboriosam, corporis illum soluta, alias nisi eveniet id asperiores veritatis corrupti, provident voluptatum nam. Quidem, itaque voluptates, vitae voluptate in non recusandae totam quam modi vero porro eius. Vel, hic, quas! Dolorum saepe at, eos dicta? Nesciunt amet repudiandae, obcaecati ipsam maxime ut iste doloribus laudantium consectetur velit nostrum. Eos recusandae harum, magni, necessitatibus sit incidunt. Natus, distinctio consequuntur. Suscipit, repellendus, omnis.
Ваше сообщение отправлено
Спасибо за ваше обращение, в ближайшее время наш менеджер свяжется с Вами
Вы успешно подписались
Теперь вы будете получать персональные скидки и привилегии клуба Delasia
Пользовательское соглашение
Настоящее пользовательское соглашение является публичной офертой (то есть предложением заключить соглашение). Нажимая кнопки «Отправить сообщение», «Отправить заказ», «Отправить заявку», «Заказать обратный звонок» и другие кнопки для отправки данных форм, Пользователь считается присоединившимся к нему
Мы перезвоним вам в ближайшее время
Закажите обратный звонок и наш менеджер проконсультирует вас по всем вопросам
Вас интересует услуга Поставки под ключ?
Закажите обратный звонок и наш менеджер проконсультирует вас по всем вопросам
Калькулятор стоимости - моментально
